張艾斌:百企攜手整合資源

    “以設計的方式為中國人創造家居生活方式,以設計的方式推動家具建材業的經濟發展,以多種形式進入或輔導家居建材業各類協會或商會以及社團組織,并以‘設計+培訓’的方式,助其企業和個人得到提升,這是佛山市衛浴潔具行業協會設計專委會的使命。”張艾斌鄭重其辭的說道。
      今天,小編能有幸采訪到中國衛浴協會會長張艾斌先生。張艾斌擁有很多頭銜,設計大師、催眠大師、協會會長、大學講師、培訓導師等。那么張艾斌到底是一個什么樣的人呢?經過小編幾次與張艾斌的接觸,覺得他是擁有鬼斧神工般能力的設計師,超乎常人般能力的催眠師,宅心寬厚的領導者,平易近人的老大哥......試圖去解讀一個人本來就是一件不現實的事,更何況是張艾斌這樣閱歷豐富的人,小編無力,找不到任何一個形容詞能貼切的放在他身上。

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    設計是一種習慣
      張艾斌從小喜歡畫畫,大學畢業后至今20多年一直從事店面設計工作。1997年在廣州成立豐品設計公司。當時佛山陶瓷衛浴行業正蓬勃升起,很多企業十分重視營銷中心、旗艦店的設計裝修,張艾斌敏銳地捕捉到了這一商機,工作重心漸漸轉至佛山,成為了佛山陶瓷衛浴界的知名設計人士,公司也索性搬到了佛山。
      張艾斌是個喜歡鉆研的人。在為客戶做設計的時候,他一直在不停地思考如何讓自己的設計感動客戶,幫助客戶創造價值。他希望自己的作品能給顧客帶來最舒服最難忘的體驗,引導顧客的消費。有才氣的人好像都有些傲氣,盡管生活上的張艾斌謙和,無酒不歡,一群人在一起他便注定是調動現場氣氛的帶頭人物,但對于他的設計作品,他有自己的堅持。不是客戶說服他,而是他讓客戶認可他的創意。為此,他一直在研讀和大腦有關的一些課程。童年的經歷也是促使張艾斌在這條路上不斷前行的另一個原因。中國傳統教育信奉棍棒之下出孝子,張艾斌的父親也不例外。張艾斌從小在父親嚴厲的教育下長大,一直活在父親的嚴厲掌控之下,內心有一種恐懼和不自由的感覺。而且這種恐懼在成長的過程中,對思維和生活態度產生了一定的影響,到底是什么原因使被自己的信念或他人的指令控制呢?這些疑問一直盤旋在張艾斌的大腦中。他一直在尋求理論的解答。
      2005年的一天,張艾斌在MBA結識的一個同學打電話告訴他,深圳有個課程非常好,能深入到人的內心,感動人的心靈。帶著好奇的心態,張艾斌參加了該課程。這是一堂關于催眠的課程。張艾斌很受震動,從此一發不可收拾。只要有關催眠的課程,他都會去參加,也曾去國外深入學習。在實現自我提升和突破的同時,有著近20年營銷策劃經驗的張艾斌,很自然地把催眠和營銷聯系在一起,并開發了一套催眠營銷課程,希望幫助客戶取得更好的市場業績。張艾斌表明:催眠空間就是要喚醒你對生活的追求,喚醒你擁有奢貴,如果把催眠理解為漫游你的夢,那么,催眠空間就是你的夢想。
      催眠是一種學問
      不少人都覺得催眠屬于心理學的范疇,是心理學家們研究的高深問題,甚至有一種神秘的力量。張艾斌說,其實催眠并不神秘,也并不復雜。我們每天都在和它打交道。日常生活中我們很多人都會鐘情于某種活動,例如看電影,聽演唱會,練瑜伽,玩網絡游戲等等。為何我們會有迷戀的感覺呢?這就是催眠在起作用:我們在做這些事情的時候,心情十分放松,在這種狀態下,心理阻抗變小,對外界的評判減少,情緒趨于平和,而此時人的接納度最高,這些活動帶來的良性暗示和積極的思維引導,尤其當引導的方向與我們自身的價值觀相同時,更容易被接納、認同與產生共鳴,我們就會產生舒服的感覺,也因此愛上這些活動。
      所謂催眠狀態,就是催眠者用語言、肢體動作等對被催眠者進行暗示,使其注意力集中,從而進入一種特殊的意識狀態的方法。催眠是一種放松思維的手段,它可以幫助我們無意識地吸收新的信息,產生心理變化,并以此來解決問題。
      在空間設計方面,比如在教堂里,當鐘聲敲響,抬頭望去,整個大廳十分空曠,屋頂高而遠,個人顯得十分渺小,上帝似乎就在虛空里俯視著他的信徒。這是建筑設計上的催眠,在人們的內心里注入了神圣的感受。
      通常,人們都不喜歡受人控制,會很本能地抗拒推銷。與普通的營銷不同,催眠營銷直接進入人們內心的核心需求,激發人們購買的欲望,推動顧客產生購買的行為。張艾斌說,營銷的秘訣是一定要意識到顧客只會做他們感覺很好的事情。店面設計方面要與眾不同,超出顧客的預期,吸引他們的注意力,讓他們有愉悅的感受和體驗。導購要提供多種產品供客戶選擇,并不失時機的適當贊美顧客的品味,肯定和鼓勵客戶的選擇。
      當然,催眠也可以應用在管理中。在企業內部,每個員工都有一套自成系統的價值觀,而價值觀很難被改變。在企業管理實踐中,管理人員通常會因為企業的目標不能成為員工的目標、方案得不到有力執行而苦惱不已。這是因為管理人員描繪的心理圖像不是員工想要的,圖像不合,員工很難把企業的目標當成自己的目標去實現,管理大打折扣。
      傳統的管理停留在表面的交流,很難深入到內心的層次。催眠管理則是潛意識深層次的交流。潛意識愿意一旦打開共贏的大門,我們無需拒絕,不會判斷對錯。催眠直接進入他們的潛意識目標,用他人的思維模式來看問題,并且引導他思考這樣的思維模式會出現什么樣的情況,激發他人自己想要改變的動力和欲望,并且找到解決問題的方法。張艾斌把催眠營銷作為自己繼豐品咨詢之后的第二項事業,努力發揮催眠營銷的神奇功效,幫助客戶,突破自我,成就他人。
      張艾斌說,我們每個人的大腦都有無限的潛能,但是我們的大腦通常被一些固有的思維模式機械化了,喪失了很多的選擇。催眠就是幫助人們回到自己的潛意識深處,喚醒自己的無限可能。
      百企攜手整合資源
      2014年9月,佛山市衛浴潔具行業協會設計專委會籌備成立,張艾斌受邀擔任設計專委會的會長。擔任一個新成立的非盈利機構的會長,按道理想張艾斌這樣的成功商界人士不應該花那么多心血在上面,實際上,以11月為例,有張艾斌組織并參與的設計專委會活動就有6場,風風火火地不斷實踐著他們的使命,其動作之大、影響之廣,印證著他們在以使命行事。
      張艾斌認為,設計專委會是一個做實事,一個創造價值與規則的組織,倡導一種“內循環動力”理論:即設計師與會員企業之間資源共享,創造更大的價值,實現共同進步。他希望通過專委會,幫助家居建材行業實現廠家與終端建立以設計推動營銷方法,幫助企業設計師設計能力的提升,幫助企業營銷團隊設計思維的植入。
      協會是非盈利機構,然而張艾斌與他的團隊則計劃以公司運作的形式,去推動行業公益事業,比如成立策劃組、影視組、傳媒組、教育組、設計組、營銷組等不同組別,多種角度去為企業服務,每個組別從屬于專委會,但又有著自主獨立運作權力。張艾斌認為,這樣不同層面的推進,無疑是更有成效的。

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