洗牌常態化,中小衣柜企業路在何方?

    近幾年,國家經濟快速發展,人們的消費水平也在不斷提高,而國家對民營企業的支持力度也在不斷加強,衣柜等家具建材行業也得到了快速發展,出現了長足的增長。但是,一邊經濟形勢一片大好,而一邊原材料、人力成本在不斷上漲,衣柜企業也面臨著巨大的發展瓶頸,尤其對當下的中小衣柜企業來說,正面臨著生死大考驗。那么,對于當前正處于“夾縫中求生存”的中小衣柜企業來說,出路又在何方呢?
      衣柜行業洗牌成常態
      因為準入門檻低,中小衣柜企業大量涌入市場,激化了市場競爭,所謂“來的快,落的也快”,盲目跟進必敗于不成熟的技術和經營管理,行業大洗牌對于整個衣柜行業來說,死掉的一定是技術不成熟的,留下來的將是經歷過時間的沉淀和洗禮的。行業洗牌對于中小企業來說就是一場大暴風雪,市場洶涌,兩極格局在衣柜行業中早已形成,強者更強,弱者更弱。
      企業轉型需結合自身
      對于行業洗牌,不管是大型衣柜企業還是中小型衣柜企業想要突破自身局限,通過“改而變,變而進,進而優”的方式使企業跨上新的臺階,無非是通過以下幾種方式:一、探索新的商業運營模式,整合優化企業資源。比如,互聯網時代的飛速發展帶來的電商之勢風起云涌,企業銷售渠道迎來新的轉機。二、在原先的產品單元進行延伸,改變企業產品架構。選擇不在一棵樹上吊著,跳出單一的地板產品構架,往多元化行業方向發展,以此擴大市場份額。三、發展新技術,開發新功能地板。如今,消費者對產品的要求越來越高。既要美觀,還要實用,個性化功能需求成為未來發展趨勢。
      找準對策扭轉乾坤
      現階段,衣柜行業的競爭都局限在“在大魚吃小魚,小魚吃蝦米”的惡性競爭中,中小企業這群“小蝦米”更是如履薄冰。如果要想與大企業“硬拼”,那只是死路一條,所以對于中小衣柜企業而言,要學會在狹窄的市場夾縫中求得生存,古人云:“留著青山在,不怕沒柴燒。”業內人士也提醒廣大中小衣柜企業,要生存,要發展,還得有對策。
      第一,拿“要”錢辦“要事”。發展中的中小企業資金鏈薄弱,一個不小心資金鏈斷裂,企業架構將頃刻崩塌,再大變革也無事于補,因此中小企業的錢要花在刀刃上,有規劃有目的地進行擴張;第二,挖掘大企業銷售盲區,見縫插針。與普通小企業相比,在行業市場上,大企業銷售決策存在周期長、決策者眾多等特點。而小企業則不同,業務集中,可以比較快的對市場變化及時做出銷售政策的調整。因此為了更加有利于將局面打開,中小企業在變革過程中從競爭對手薄弱的環節入手是可行的。
      總之,雖然當前經濟大環境低迷,中小衣柜企業生存壓力山大,但是行業洗牌的到來本身就意味著新一輪淘汰賽的開始,沒有人能避免,而中小衣柜企業只有做好迎戰的準備,逆流而上才能得以生存。古語云:“沉舟側畔千帆過,病樹前頭萬木春。”在這種生死存亡考驗面前,中小企業不能亂了陣腳,要沉著冷靜找對策。

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